【核心职责】
一、主动开拓市场
1. 独立负责新客户开发(聚焦生物制药公司、Biotech、科研院所),识别潜在合作机会,完成年度销售目标。
2. 深度挖掘客户需求,提供定制化CDMO解决方案(工艺开发、分析检测、GMP生产等),推动合同签订与项目落地。
二、客户关系管理
1. 维护并深化与现有战略客户的合作关系,提升客户满意度和复购率。
2. 定期分析客户管线动态,预判合作机会点,提前布局商务策略。
三、市场策略执行
1. 收集行业竞品动态、价格策略及技术趋势,为公司定价、服务优化提供决策支持。
2. 代表公司出席国内外行业会议(如BIO、CPHI),提升品牌全球影响力。
【岗位要求】
1.硕士及以上学历,生物技术、制药工程、生物化学、药学等相关专业。
2.经验:接受应届,熟悉国内外生物药企生态;
3. 外语:英语或日语可以作为工作语言;(掌握其一)
3. 销售驱动力
1) 强烈的目标导向与结果意识,具备主动挖掘商机、推进长周期复杂谈判的能力;
2) 对销售全流程(线索→签约→回款)有系统方法论,抗压性强。
4. 行业洞察力
1) 熟悉大分子药物开发流程(细胞株构建、上下游工艺、分析方法、注册申报);
2) 了解FDA/EMA/NMPA法规要求及CMC申报逻辑。