岗位职责:
1、组织半导体设备销售团队效能提升和团队文化建设,制定公司全面的半导体设备销售战略,制定并组织实施完整的销售方案;
2、负责半导体设备的客户开发工作 ,通过多种渠道寻找潜在客户 ,包括但不限于行业展会 、技术研讨会 、线上平台等 ,挖掘客户对半导体设备的需求 ,建立并维护客户资源库;
3、深入了解现有客户的业务需求 , 与客户建立长期稳定的合作关系 ,定期拜访客户 ,及时收集客户反馈信息 ,协调内部资源解决客户问题 ,提高客户满意度;
4、根据公司整体销售战略 ,协助销售人员制定个人年度 、季度和月度销售计划 , 明确个人销售目标和销售策略;
5、分析销售数据 ,包括销售额 、销售成本 、销售利润等关键指标 ,定期向部门领导汇报销售业绩情况 ,根据数据分析结果 ,及时调整销售策略 ,优化销售流程 ,提高销售效率和销售收益。
6、深入了解半导体行业市场动态 、竞争对手产品特点及价格策略 ,定期收集市场报,市场开拓,发现新客户及新的销售机会,实现半导体设备销售;
7、 与公司内部其他部门保持密切沟通与协作 ,及时反馈客户需求和市场信息 ,协助解决销售过程中遇到的技术难题和售后问题;
8、参与公司销售团队建设 ,积极分享销售经验 ,协助新员工培训和业务指导 ,提升团队整体销售能力;
岗位要求:
1、全日制本科及以上学历 ,专业不限,年龄:50岁以内;
2、具备10年以上半导体行业工作经验 ,其中至少5年专注于半导体设备销售 领域 ,熟悉半导体产业链上下游企业 ,有丰富的客户资源和行业人脉 ,有成功开拓新客户和新市场的经验案例;
3、熟悉半导体设备(如干法去胶 、干法刻蚀 、CVD 、PVD等) 的基本原理 、应用领域 ,能够准确理解客户需求并提供专业的解决方案;
4、精通销售流程和销售技巧 ,具备出色的市场分析 、客户开发 、 商务谈判和项目管理能力;
5、具备良好的沟通能力 、人际交往能力和团队协作精神 , 能够与不同部门的人员有效合作 ,推动销售工作顺利开展 , 同时能够与客户建立良好的信任关系 ,有较强的客户服务意识;
6、具备较强的抗压能力和适应能力 , 能够承受较大的销售业绩压力;
7、具有高度的责任心和敬业精神 ,对销售工作充满热情 , 能够主动积极地完成各项工作任务 ,注重工作效率和质量 ,追求卓越的销售业绩;
8、具备良好的职业道德和商业道德 ,遵守公司规章制度和行业规范 ,诚实 守信 ,保守公司商业秘密 ,维护公司利益和形象。
9、工作时间:六天工作制。