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中欧班列直客市场拓展岗 面议
工作地点:广东/广州 | 工作年限:5-10年 | 学历:本科
年终奖
双休
五险一金
有年假
晋升快
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王煜权
HR主管 · 广东广物国际物流投资发展有限公司
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职位描述
一、岗位背景
该岗位归属于公司所属广东广物国际班列运营管理有限公司。定位为国内外直客市场(特别是俄罗斯/欧洲/东南亚/中亚等方向客户等)开拓的核心骨干。岗位要求在对应业务领域具有市场资源,熟悉中欧班列服务,能推动公司高附加值产品线(如精品班列、跨境电商班列、冷链、汽车零部件、JSQ、特种货物等)进入直客市场,提升公司品牌、利润能力。

二、岗位职责
1.根据公司年度目标,制定直客市场拓展计划,并分解至季度、月度目标。
2.深入开展业务方向市场调研:经贸政策、通关手续、竞争格局、客户需求、物流成本结构等,为产品设计提供决策支持。
3.主动拓展直客客户资源:在制造业、跨境电商、进出口贸易、物流服务等领域识别潜在客户,开展客户拜访、需求调研、解决方案设计、谈判签约。
4.与货代公司保持战略合作关系,同时推动减少对单一货代的依赖,增强公司自主直客能力。
5.联合运营保障团队制定“班列+服务”物流解决方案:包括定时定班发运、冷链服务、汽车/零部件专列、仓储配送、海外仓、清关、配送一体化等,从而为客户提供高附加值服务。
6.协调境内外资源(如莫斯科分公司、本地仓储、第三方物流、清关代理等)以保障端到端服务能力,并提升客户体验。
7.建立并维护直客客户档案库,定期进行客户回访、满意度调研、潜在需求挖掘及客户生命周期管理。
8.撰写并提交市场分析报告、产品方案改进报告、客户业务预测模型,为运营部门提供舱位、运力预测数据支持。
9.参与战略协议的谈判、签订和执行管理,确保合作协议落实、风险可控、服务质量达标。
10.监控并推动业务指标达成:直客收入、客户数量、班列利用率、服务差异化产品份额、客户满意度、市场占有率等。

三、任职资格
1.教育背景:本科及以上学历,国际贸易、物流管理、供应链管理、市场营销、商务英语、俄语等相关专业优先。
2.工作经验:不少于5年以上国际物流、班列运营、跨境电商、贸易或大型货代公司市场/销售/拓展工作经验。
3.资源能力:拥有俄罗斯、欧洲、东南亚、中亚等方向直客客户资源或货代合作资源,有成功开发直客项目案例者优先。

四、能力素质
1.较强的市场开拓能力、客户开发能力、谈判签约能力。
2.较强的问题解决能力、方案设计能力、跨部门协调及项目推进能力。
3.良好的沟通表达能力(英文或俄语优先)、社交影响力、品牌塑造意识。
4.良好的数据分析能力(市场预测、客户分析、舱位预测等)。
5.抗压能力强、目标导向、适应出差及境外工作环境。
6.行业理解:熟悉俄欧市场贸易物流政策、通关流程、跨境电商物流模式、班列运营特点优先。
7.品格要求:具备国有企业工作经验或大型物流公司经验优先,具备良好的职业操守与团队协作精神。
公司信息
广东广物国际物流投资发展有限公司(简称“国际物流”)成立于2019年10月22日,是广东省广物控股集团有限公司全资子公司,注册资本五亿元人民币,经营范围涵盖物流园区和产业园投资、开发与经营,中欧班列运营、开发与管理等,拥有全资子公司、合资子公司共4家。国际物流是广物控股集团贯彻落实省委省政府、省国资委关于大力推进中欧班列发展要求的重要举措;是广物控股集团战略布局粤港澳大湾区建设、推进集团转型升级的新增长极和先行示范平台。 经过近五年的摸索和运作,国际物流以中欧班列常态化开行为“纲”,构建“班列运营+产业园建设+商贸增值服务”三位一体高质量发展体系。截至目前,广物中欧班列已累计开行超千列,形成了“多线开行、多点集运、多式联运”的集疏运网络,在省内开拓7个集运站点,常态化开行江门、湛江、揭阳等地接续班列,形成了珠三角核心区与粤东西地区重要节点城市班列开行互联互通新格局;与西安、新疆等省市平台建立合作关系,开行“粤陕号”中欧班列,并首开粤港澳大湾区“中吉乌”公铁联运国际班列,打通中欧班列南向第四条战略通道,累计推出52条开行线路,目的地可达30多个“一带一路”沿线国家及地区。发运货物涵盖电子产品、工业原材料、服装、家用电器等,且90%以上的货物由珠三角地区企业生产、加工,成为推动“广货广出”的金字招牌。 新冠疫情期间,国际物流主动服务我省“稳外贸”大局,逆势增开班列频次,助力华为、美的、格力电器等知名企业在内的12000家外贸企业出口,维护了国际供应链的稳定,彰显了国企的社会责任担当。同时,开行了国际邮包班列、精品班列、跨境电商班列、直客拼箱班列、海铁联运班列、回程班列、新能源班列、JSQ班列、冷链班列等,形成全省发运模式最丰富和班次最稳定的发运格局,已成为粤港澳大湾区链通世界的重要物流通道。 国际物流在常态化运营中欧班列的同时,积极探索商业模式推动高质量发展,加快推进海关出口监管仓、海外仓及境外平台公司建设落地。“两仓两平台”将为国际物流在“一带一路”沿线地区开展业务提供物流供应链支撑、金融支撑、运营支撑及政策支撑。 国际物流坚持发展通道带贸易、贸易聚产业的发展思路,积极推进广物大朗中欧班列融合创新产业园建设,着力打造集中欧班列、内贸班列、跨境电商集群、第三方高端现代物流服务、商品展示贸易、产业孵化、文化合作交流等为一体的多元产业园。 国际物流将不断探索创新中欧班列运营模式,主动服务国家“一带一路”发展战略,积极融入国内国际双循环相互促进新发展格局,实现高质量发展。经过三年多的摸索和运作,国际物流以中欧班列常态化开行为“纲”,构建“班列运营+产业园建设+商贸增值服务”三位一体高质量发展体系。目前,国际物流运营的中欧班列发运货物涵盖电子产品、工业原材料、服装、家用电器等,且90%以上的货物由珠三角地区企业生产、加工,成为推动“广货广出”的金字招牌。已开行38去5回共43条线路,目的地可达俄罗斯、中亚、欧洲等30多个“一带一路”沿线国家和地区。 新冠疫情期间,国际物流主动服务我省“稳外贸”大局,逆势增开班列频次,助力华为、美的、格力电器等知名企业在内的12000家外贸企业出口,维护了国际供应链的稳定,彰显了国企的社会责任担当。同时,开行了国际邮包班列、精品班列、跨境电商班列、直客拼箱班列、海铁联运班列、回程班列等,形成全省发运模式最丰富和班次最稳定的发运格局,已成为粤港澳大湾区链通世界的重要物流通道。 国际物流在常态化运营中欧班列的同时,积极探索商业模式推动高质量发展,加快推进海关出口监管仓、海外仓及境外平台公司建设落地。“两仓两平台”将为国际物流在“一带一路”沿线地区开展业务提供物流供应链支撑、金融支撑、运营支撑及政策支撑。 国际物流坚持发展通道带贸易、贸易聚产业的发展思路,积极推进广物大朗中欧班列融合创新产业园建设,着力打造集中欧班列、内贸班列、跨境电商集群、第三方高端现代物流服务、商品展示贸易、产业孵化、文化合作交流等为一体的多元产业园。 国际物流将不断探索创新中欧班列运营模式,主动服务国家“一带一路”发展战略,积极融入国内国际双循环相互促进新发展格局,实现高质量发展。
职位分析
您与该职位的匹配度:
一般
良好
优秀
公司信息
性质: 国企
规模: 20-99人
行业: 生产/物流
地址: 广州市白云区中铁联集广州中心站

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