品牌简介
醉翁亭精酿啤酒传承宋代酿酒古法，以「山水入酒，匠心独酝」为核心理念，聚焦1L装家庭分享型精酿产品，主攻长三角及华南高端餐饮渠道。2024年入选“中国精酿啤酒十大潜力品牌”（中国酒业协会认证）。

核心职责
1. 经销商网络搭建
- 制定苏浙皖/珠三角区域经销商开发计划，筛选年流水500万以上酒水代理商（优先餐饮、商超、社区团购资源）
- 主导合作谈判，设计阶梯返利政策（首单≥50万元享8%返点+季度增量奖励）
2. 渠道运营赋能
- 策划「体验式铺货」方案：每月组织8场以上酒吧/餐厅品鉴会，实现「品鉴-签约-动销」闭环
- 搭建经销商培训体系（产品知识/开瓶技巧/场景营销）
3. 市场攻坚
- 针对竞品扎堆区域（如杭州精酿餐吧密集区），制定「三倍陈列补贴+联合营销」破局方案
- 监控渠道库存周转率，对滞销SKU启动「以旧换新」应急机制


任职要求
1. 硬性条件
- 3年以上快消品/酒水经销商开发经验，有成熟江浙沪/粤闽桂渠道资源
- 精通经销商毛利模型设计（测算合理价盘空间，确保渠道利润≥25%）
2. 行业认知
- 熟悉精酿啤酒品类特性，能精准解析「浑浊IPA vs 社交型IPA」的渠道适配差异
- 关注行业趋势（如2025年罐装精酿增速达37%，需平衡瓶装产品线布局）
3. 特质匹配
- 抗压能力强：接受高频出差（月度≥15天），适应快节奏谈判
- 具备「销售+运营」双重视角，擅长用数据工具（如BI系统）优化渠道策略


薪酬与成长

- 底薪+提成：10-20K/月 + 年度开发奖金（每新增合格经销商奖励2万元）
- 股权激励：超额完成区域目标可获期权池分配（首批开放0.5%总股本）
- 行业资源：定期参加CBBC中国精酿啤酒展、与酿酒师联合研发新品

醉翁亭人力资源部承诺：所有候选人24小时内回复初筛结果

为什么选择我们？

- 行业红利：精酿啤酒年复合增长率超40%，入职即参与百城千店渠道战役
- 品牌壁垒：独有「低温锁鲜瓶装技术」获国家专利（专利号ZL0.0）
- 团队基因：核心成员来自百威英博/嘉士伯渠道体系，带教人年均操盘3亿流水