市场开发与客户管理
制定并执行销售策略,开拓新客户资源(直客、渠道商等),维护现有客户关系,建立客户档案并定期更新。
分析市场动态及竞争对手信息,调整销售策略以提升市场占有率。
销售目标管理
分解并落实公司年度/月度销售目标,完成业绩指标,定期提交销售报告及业务建议。
团队建设与培训
负责销售团队的招募、培训及日常管理,提升团队协作能力和执行力。
制定团队工作计划,协调资源支持成员完成客户谈判、招投标及合同签订。
客户需求响应与解决方案
参与招投标项目,主导标书编写及方案落地。
数据分析与流程优化
收集销售数据,分析业绩达成情况,优化销售流程及资源配置。
销售经理任职要求
学历与经验
高中及以上学历(优秀者可放宽至中专),市场营销、管理类或相关专业优先。
1-3年以上销售工作经验优先。
核心能力
具备优秀的市场洞察力、谈判技巧及客户关系维护能力,能独立完成大客户开发。
目标导向,抗压能力强,适应高频出差及高强度工作节奏。
擅长跨部门协作,具备较强的组织协调与培训能力。
熟练使用办公软件,熟悉社交媒体推广者优先。