岗位职责：
1、需求调研与分析：
1.1与制造业行业客户深入沟通，了解其业务需求、痛点及目标，收集相关信息，为客户制定解决方案提供依据；
2.1对市场需求进行调研和分析，跟踪主要制造业行业动态和PLM技术发展趋势，为公司产品和解决方案的优化提供建议；
2、方案设计与撰写：
2.1根据客户需求，结合公司PLM产品和技术优势，设计定制化的解决方案，包括但不限于系统架构设计、功能模块规划、技术选型等；
2.2编写详细的解决方案文档，涵盖方案概述、技术方案、项目实施计划、预算报价等内容，确保方案的完整性和可行性；
3、产品演示与讲解：
3.1向客户演示公司PLM产品和解决方案的功能及优势，通过解决方案展示和案例展示，让客户充分了解产品价值；
4、项目支持与投标：
4.1在项目销售过程中，协同销售团队与客户进行技术交流和沟通，提供专业的技术支持，解决客户技术方面的顾虑，促进项目成交；
4.2参与项目投标工作，负责编写投标文件中的技术部分，制定投标策略，确保投标方案的质量和竞争力；
5、客户关系维护与拓展：
5.1建立、保持与行业客户、同行业间的良好合作关系，定期回访客户，了解项目实施情况和客户需求变化，提供持续的技术支持和服务；
5.2研究市场趋势，对同类产品进行分析学习，为公司产品的改进和市场推广提供建议；
岗位要求：
1、教育背景：
1.1本科及以上学历，计算机科学、信息技术、电子工程、机械工程、汽车工程等相关专业优先；
2、工作经验：
2.1具有5年以上PLM售前项目工作经验，有成功主导或参与大型汽车或电子企业PLM项目售前案例者优先；
2.2熟悉汽车或电子行业的业务流程、研发管理模式和行业标准，了解行业发展动态和趋势；
3、专业技能：
3.1精通PLM基本理论和相关系统应用，如Windchill、ENOVIA、Teamcenter等，有国际PLM产品实施经验者优先；
3.2熟练操作一种CAD/CAE/CAM/PDM软件或系统，熟悉CATIA/DELMIA/ENOVIA者优先；
3.3具备良好的数据分析能力，能够运用数据分析工具和方法，从中提取有价值的信息，并运用到售前解决方案中；
4、能力素质：
4.1优秀的沟通能力和表达能力，能够与不同层次的客户进行有效的沟通和交流，准确理解客户需求并提供合适的解决方案；
4.2具备较强的分析问题和解决问题的能力，能够快速应对客户提出的技术问题和挑战，提出合理的解决方案；
4.3具有良好的团队合作精神，能够与销售、研发、实施等团队密切协作，共同推动项目的顺利进行；
4.4具备较强的学习能力和创新意识，能够快速掌握新技术和新业务知识，不断提升自身专业素质和能力水平；